icon-house.gifصفحه اصلی  |  ماهنامه صنعت چاپ  |  آگهی  |  اشتراک  |  راهنمای مشاغل چاپ  |  درباره ما  |  تماس با ما

#
Persian Site English Site
جستجو در :
چشم اندازهای خوب در مرزهای غربی

گزارش حضور صنعت چاپ در نهمین نمایشگاه اختصاصی جمهوری اسلامی ایران در اربیل عراق

چشم اندازهای خوب در مرزهای غربی

ماهنامه شماره 392 (تیر 1392 )

گزارشگر:نسترن سعیدی نژاد

خرداد ماه، ایران نمایشگاه اختصاصی صنایع خود را در اربیل عراق برگزار کرد. اربیل در منطقه خودمختار کردستان و یکی از مراکز اصلی توسعه در این منطقه است. صنعت چاپ ایران در قالب اعضای اتحادیه صادرکنندگان صنعت چاپ از مشارکت‌کنندگان در این نمایشگاه اختصاصی بود. گزارش این حضور را از زبان «بابک عابدین» رئیس اتحادیه صادرکنندگان صنعت چاپ به خوانندگان عرضه می‌کنیم.


 

عابدین در ابتدا به ضرورت حضور در نمایشگاه‌های خارجی اشاره می‌کند: «چندی است طبق مصوبات اتاق بازرگانی و هماهنگی‌های سازمان توسعه تجارت، از اتحادیه صادرکنندگان خواسته شده است که حضور خود را در نمایشگاه‌های خارجی به خصوص نمایشگاه‌هایی که در کشورهای بازار هدف ایران برگزار می‌شوند، افزایش دهیم که نمایشگاه اربیل عراق هم یکی از آن‌ها بود.
قیمت فروش غرفه‌های این نمایشگاه که از طرف مرکز نمایشگاه‌های ارومیه برگزار شد، متری 220 دلار بود. گران بودن و تخصصی نبودن نمایشگاه، عدم حضور کاروان صنعت چاپ را توجیه می‌کرد. طبق مذاکرات صورت گرفته در اتاق بازرگانی و اشاره به اهمیت حضور صنعت چاپ در این نمایشگاه با توجه به نقش پررنگ ترکیه و اردن در اقلیم کردستان عراق که در شمار رقبای اصلی صنعت چاپ و بسته‌بندی هستند، همچنین صحبت‌هایی که با مجمع تشکل‌های دانش‌بنیان ایران انجام شد و با هماهنگی دفتر امور تشکل‌های اتاق بازرگانی، توانستیم با قیمت بسیار مناسب در نمایشگاه شرکت کنیم. توضیحات ارائه شده به مجمع تشکل‌های دانش‌بنیان از این قرار است: صنعت چاپ جزء صنایع دانش بنیان و با تکنولوژی بالا محسوب می‌شود. همچنین اختراعات و ابداعاتی در صنعت چاپ وجود دارد که به بهتر شدن سطح کیفیت محصولات و بالا رفتن زمان ماندگاری و میزان فروش آنها کمک می‌کند. بسیاری از واحدهای چاپی دارای مراکز تحقیق و توسعه و آزمایشگاه هستند که از الزامات صنایع دانش بنیان است. با ارائه این توضیحات، بودجه‌ای به صنعت چاپ برای حضور در نمایشگاه اربیل اختصاص پیدا کرد و ما توانستیم متراژ خوبی را با قیمت متری 70 دلار در نمایشگاه داشته باشیم. دوازده روز وقت داشتیم از این فرصتی که در اختیارمان قرار گرفته استفاده کنیم. اهالی صنعت چاپ هم استقبال خوبی کردند و به صورت حرفه‌ای در مدت زمان محدود، خود را برای نمایشگاه آماده کردند. آمادگی حداقلی برای شرکت در نمایشگاه کار آسانی نبود ولی همکاران ما به خوبی از عهده آن برآمدند.
تنها مشکلی که برای حضور در نمایشگاه به وجود آمد، رسیدن به‌موقع بسته‌های بار بود. به علت تعطیلات رسمی که در کشور ما و همچنین کشور عراق وجود داشت، بسته‌ها در گمرک مدت زمان زیادی توقف داشت ولی با هماهنگی‌های انجام شده بین استانداری آذربایجان غربی و گمرک عراق، کالاهای ما قبل از نمایشگاه ترخیص شد.»
وی ادامه می‌دهد: «نمایشگاه تخصصی نبود و با کمبود بازدیدکننده مواجه بودیم. تصمیم گرفتیم با حضور در بازار صنعت چاپ عراق، صنعت چاپ ایران و غرفه‌های نمایشگاه را معرفی کنیم و مورد استقبال اتحادیه چاپ منطقه اقلیم کردستان عراق قرار گرفتیم. رئیس اتحادیه چاپ اربیل نیز روز دوم نمایشگاه از پاویون چاپ و بسته‌بندی ایران بازدید کرد.»
عابدین شرکت‌کنندگان در این نمایشگاه را معرفی می‌کند: «سعی بر این بود که از بخش‌های مختلف صنعت چاپ در این پاویون حضور داشته باشند. بنابراین در زمینه‌‌ی چاپ‌های امنیتی، کارتن و جعبه‌سازی، چاپ‌های خاص، تولید و فروش قطعات، تولید ماشین‌آلات چاپ و بسته‌بندی، تولید پاکت‌های اداری، ملزومات و مواد مصرفی چاپ،‌ خدمات فنی مهندسی و خدمات پس از فروش، چاپ فلکسو و نایلون نمایندگی در پاویون ایران وجود داشت. بنابراین چشم‌انداز جامعی از صنعت چاپ ایران به نمایش گذاشته شد.
برای صنعتگران اربیل عراق، توانمندی‌های کشورمان در زمینه چاپ بسیار جالب بود. این‌که ما در ایران توانایی تولید ماشین‌آلات را هم داریم نکته‌ی حایز اهمیتی برای عراقی‌ها بود. وقتی کیفیت چاپ و توانایی‌های این صنعت در ایران را مشاهده کردند به این موضوع اشاره داشتند که حضور صنعت چاپ ایران، در این منطقه بسیار دیر است و این آشنایی و همکاری باید زودتر صورت می‌گرفت.»
عابدین به شرح نتایج بررسی بازار کردستان عراق می‌پردازد: «طبق بررسی‌های انجام شده در اتاق فکر اتحادیه صادرکنندگان صنعت چاپ، کردستان عراق بازار هدفی برای صادرات صنعت چاپ است، بنابراین سعی کردیم در زمینه‌هایی که بازار خوبی برای ما وجود دارد حتماً نمایندگی برای معرفی قابلیت‌های این شاخه از صنعت حضور داشته باشند. به‌طور مثال در آن منطقه پاکت‌های اداری استفاده زیادی دارند، ولی تولید نمی‌شوند. در زمینه چاپ‌های امنیتی بازار باروری ندارند و ما تصمیم گرفتیم که در این زمینه، بازارسازی کنیم. حضور پاویون ایران با استقبال خوبی مواجه شد. اخبار نمایشگاه، از رادیو و تلویزیون عراق پخش شد و دلایل برپایی این نمایشگاه را بهبود روابط بین ایران و منطقه اربیل عراق دانستند.
از اعضای پاویون صنعت چاپ برای حضور در اتاق بازرگانی اربیل عراق دعوت به عمل آمد. در این گردهمایی، در زمینه بهبود و توسعه مسائل گمرکی و حمل‌ونقل کالاها و تولیدات صنعت‌چاپ از ایران به عراق صحبت شد.
از مسئولان اتاق بازرگانی عراق خواستیم طبق شرایطی که برای ترکیه ایجاد شده، کالاهای ایرانی هم بدون توقف در گمرک وارد خاک عراق شوند. پیشنهاد دادیم کالاهای چاپی صادراتی از مبدأ بارگیری، پلمپ گمرکی و بارنامه شود و در مرز تخلیه و بارگیری مجدد نشود. برای عراقی‌ها زمان تحویل کالا بسیار بااهمیت است. از کشور ترکیه در مدت زمان کمتر از بیست‌وچهار ساعت کالا به عراق وارد می‌شود. ولی متأسفانه کالاهای صادراتی ایران در گمرک تخلیه و بارگیری می‌شود. با یکی از شرکت‌هایی که در عراق، کار تخلیه و بارگیری مجدد را انجام می‌دهند صحبت کردیم و آنها رکورد تلفات این کار را ده درصد کالای ارسالی، اعلام کردند. ده درصد ضایعات بسیار زیاد است و سود کار را از بین خواهد برد. پیرو صحبت‌های انجام شده با مسئولین اتاق بازرگانی عراق، قول حل شدن این مسئله را از آنها گرفته‌ایم که نتیجه آن نه تنها به سود صنعت‌چاپ، بلکه به سود کلیه کالاهای صادراتی به عراق خواهد بود. مذاکره با اتحادیه چاپخانه‌داران اربیل عراق یکی از دستاوردهای این نمایشگاه برای صنعت چاپ کشور است، عابدین توضیحات بیشتر را ارائه می‌دهد: «در طول برگزاری نمایشگاه با استقبال گرم هیئت‌مدیره و رئیس اتحادیه صنعت‌چاپ اقلیم کردستان مواجه شدیم و از چاپخانه‌های آن منطقه بازدید داشتیم. نقاط قوت و ضعف صنعت‌چاپ آن منطقه و زمینه‌هایی که ما می‌توانیم به آنها کمک کنیم مورد بررسی قرار گرفت.
زمینه‌هایی که امکان کمک و همکاری از طرف ایران وجود دارد عبارتند از: ارسال خدمات فنی و مهندسی، آموزش، تأمین قطعات یدکی و ... . تمامی این زمینه‌ها به جهت بازارسازی صنعت‌چاپ کشور خودمان مورد بررسی قرار گرفت. زمانی که بازاری برای صنعت ما وجود دارد فقط به بازاریابی می‌پردازیم تا کالاهایمان را بفروشیم، ولی زمانی که هنوز بازاری برای ما وجود ندارد در ابتدا به بازارسازی می‌پردازیم. به همین منظور، اهمیت همکاری و امکاناتی که می‌توانیم در اختیار آنها قرار دهیم را برای عراقی‌ها توضیح دادیم و آنها نیز بسیار استقبال کردند و تفاهم‌نامه 9 ماده‌ای بین اتحادیه صادرکنندگان صنعت‌چاپ ایران و اتحادیه چاپخانه‌داران عراق به امضا رسید. در اقلیم کردستان عراق پروتکل‌هایی وجود دارد که بسیار رسمی است و باید حتماً رعایت شود. وقتی در زمینه همکاری و تفاهم‌نامه با آنها صحبت می‌شود، این پروتکل‌ها باید اجرا شوند. رایزنی و جلب اعتماد مسئولان کردستان عراق کار آسانی نبود، ولی توانستیم تا حدودی اطمینان آنها را جلب کنیم. امیدوار هستیم با ارائه خدمات صحیح این اطمینان را حفظ کنیم.»
در این رایزنی‌ها، تجربه دویست ساله صنعت‌چاپ ایران برای اهالی چاپ اربیل کردستان عراق توضیح داده شد و در تفاهم‌نامه خواستار آن شدند که در زمینه‌ی روش‌های چاپ، تولید و تکنولوژی صنعت‌چاپ به آنها مشاوره بدهیم. دیگر مواردی که در تفاهم‌نامه ذکر شد؛ عبارت بودند از: همکاری در زمینه راه‌اندازی تعاونی‌های صنعت‌چاپ، تشکیل دفترمشترک‌بین‌اتحادیه‌صادرکنندگان‌صنعت‌ چاپ ایران و اتحادیه چاپخانه‌داران کردستان عراق به منظور تسهیل و نظارت بر هر چه بهتر انجام شدن امور قراردادی طرفین و واحدهای وابسته، همکاری در زمینه فرستادن کارشناسان و متخصصان صنعت‌چاپ برای تعمیرات و آموزش، برگزاری سمینارهای تخصصی، همکاری برای تسهیل صادرات محصولات ایرانی به عراق، تأمین قطعات یدکی و ماشین‌آلات چاپ و بسته‌بندی، ارسال کالاهایی که امکان چاپ آن را ندارند و ... لازم به ذکر است که این تفاهم‌نامه به صورت رسمی با حضور دو شبکه از تلویزیون عـــراق، بین رئیـــس اتحادیه چاپخانه‌داران کردستان عراق و من به عنوان رئیس اتحادیه صادرکنندگان صنعت‌چاپ ایران و عضو هیئت نمایندگان اتاق بازرگانی و صنایع و معادن و کشاورزی ایران، انجام شد.
وی ادامه می‌دهد: «بازار اقلیم کردستان عراق، بازار بکری است که کشور ترکیه درصدد گرفتن این بازار است. دولت ترکیه حمایت‌های خاصـــی را از بـــازرگانی که محصولاتشان را به این منطقه صادر می‌کنند،‌ دارد. از جمله آن این است که گارانتی و تضمین قراردادهایی که بین بازرگانان ترکیه و منطقه کردستان عراق بسته می‌شود بر عهده دولت ترکیه است. پس اگر قرارداد بسته شد و تمامی پروتکل‌های موجود نیز اجرا شد، در صورت متضرر شدن بازرگان، جبران این ضرر به عهده دولت ترکیه است. این کار باعث جرأت پیدا کردن بازرگانان برای ورود به این بازار است. ما هم علاقه‌مند هستیم بتوانیم همکاری خوبی با این منطقه داشته باشیم. دولت ما هم اگر به ارتباطات خوبی که از نظراقتصادی و فرهنگی این همکاری واقف باشد، حتماً از صادرات به این منطقه حمایت خواهد کرد.  


جمعیت اربیل کردستان عراق، در طی پنج سال گذشته از پانصد هزار نفر به یک میلیون‌وپانصد هزار نفر رسیده است. بازسازی در این منطقه بسیار زیاد است و به سرعت در حال مدرن شدن هستند. شرکت‌های خارجی هم در حال سرمایه‌گذاری در اربیل هستند و ما نباید از این قافله عقب بمانیم.» عابدین دلیل حضور در نمایشگاه‌های خارجی را بیان می‌کند: «از اتحادیه صادرکنندگان صنعت‌چاپ انتقاد می‌شود که چرا متحمل هزینه می‌شوند و در نمایشگاه‌های خارجی شرکت می‌کنند! این موضوع را باید در نظر گرفت که بدون حضور، هیچگونه عملیات صادراتی قابل انجام نیست. ما در تلاش هستیم که حضور در نمایشگاه‌های خارجی را پیگیری و افزایش دهیم. چون حضور ما در نمایشگاه‌ها به‌خصوص در مناطق همجوار کشورمان، باعث شده است که کشورهای اطراف بفهمند صنعت‌چاپ ایران حرفی برای گفتن دارد و حتماً بازاری برای ما ایجاد خواهد شد.»
وی خبر دعوت از اعضای اتحادیه چاپخانه‌داران کردستان عراق برای بازدید از چاپخانه‌های ایران را می‌دهد: «از اهالی صنعت چاپ کردستان عراق خواستیم که در قالب هیئت بازدیدکننده‌ای به ایران سفر کنند و از چاپخانه‌های ما بازدیدی داشته باشند و امکانات ما در ایران را از نزدیک مشاهده کنند، این کار باعث بالا رفتن اطمینان برای همکاری بیشتر می‌شود. در آینده‌ی نزدیک ما میزبان آنها خواهیم بود. ما به چاپخانه‌داران اربیل عراق توضیح دادیم که با توجه به مرزهای مشترک و طولانی، آداب و رسوم مشترک و نزدیکی زبان فارسی و کردی می‌توانیم فعالیت اقتصادی بسیار خوب و ساده‌ای داشته باشیم.»
وی ادامه می‌دهد: «در مورد چاپ کتاب‌های درسی این منطقه که هم‌اکنون در ترکیه چاپ می‌شود مذاکراتی انجام شد. مسئولان اربیل علاقه‌مند به چاپ این کتاب‌ها در منطقه خودشان هستند ولی امکانات کامل این کار را ندارند. اگر ما بتوانیم از نظر زمان، کیفیت و قیمت با ترکیه رقابت کنیم، می‌توانیم مقداری از این سفارشات چاپی را در ایران انجام دهیم.  ‌عراق همیشه بازار هدف اتحادیه صادرکنندگان صنعت‌چاپ بوده است ولی تاکنون نتوانستیم در این بازار حضوری پررنگ داشته باشیم. این نمایشگاه فرصت خوبی را فراهم کرد که با ریسک کم بتوانیم به توسعه تجارت با عراق بپردازیم.»
حضور در نمایشگاه اربیل عراق دستاوردهای داخــــلی چشــم‌گیری نیز داشت، عابدین توضیحات بیشتر را می‌دهد: «این نمایشگاه فرصــت آن را فــــراهم کرد که اتحادیه صادرکنندگان ایران عضو مجمع تشکل‌های دانش‌بنیان شود. واحدهای چاپی واجدشرایط شناسایی و به مجـــمع تشکل‌های دانش‌بنیان کشور معرفی می‌شوند. با پیوستن به این مجمع می‌توانند از امکانات و تسهیلات خوبی که دولت به این مراکز می‌دهد، بهره لازم را ببرند.»
سخن پایانی عابدین به مشکلات صادرات محصولات چاپی اختصاص دارد: «یکی از مشکلاتی که ما در زمینه صادرات با آن مواجه هستیم، گرفتن مجوزهای صادراتی است. واحدهای چاپی شهرستان‌ها گلایه دارند که مجوز صادرشده برای کالای چاپی باید به تهران فرستاده شود و در تهران تایید شود. اگر تسهیلاتی اندیشیده شود تا این مجوزها در مراکز استانی تایید شود، زمان ارسال کار به کشورهای دیگر بسیار پایین می‌آید. کالاهای چــــاپی جــزء کالاهـای استراتژیک هستند، بنابراین زمان‌بندی در سفارش آن نقش مهمی را ایفا می‌کند. زمان تحویل کار طولانی، از نظر رقابتی باعث عقب ماندن ما می‌شود.»

حضور  ماشین سازان در نمایشگاه
شرکت ماشین‌سازی حرفه‌وفن یکی از شرکت‌کنندگان در نمایشگاه اربیل عراق بود. صحبت کوتاهی با «داود تات‌داودی» مدیریت این شرکت داشتیم تا ارزیابی ایشان را از این نمایشگاه جویا شویم.
تات‌داودی نتایج شرکت در نمایشگاه را مثبت ارزیابی می‌کند: «چون این نمایشگاه تخصصی نبود و بازدیدکنندگان عمومی از این نمایشگاه دیدن می‌کردند، روز اول را با دیدی منفی آغاز کردیم، ولی خوشبختانه حضور اتحادیه صادرکنندگان صنعت چاپ باعث آشنایی و گشوده‌شدن باب همکاری بین صنعت چاپ ایران و صنعت چاپ اقلیم کردستان عراق شد. مذاکرات انجام شده بین اتحادیه صادرکنندگان صنعت چاپ ایران و اتحادیه چاپخانه‌داران اربیل بسیار مثبت بود. اتحادیه چاپخانه‌داران اربیل استقبال خوبی از پیشنهادهای همکاری ارائه شده توسط پاویون صنعت چاپ داشتند و در همین رابطه تفاهم‌نامه‌ای بین اتحادیه صادرکنندگان صنعت چاپ ایران و اتحادیه چاپخانه‌داران اربیل به امضا رسید که برای بخش صادرات صنعت چاپ ایران یک دستاورد است.»
وی ادامـــه می‌دهـــد: «وقتی همکاران عراقی‌ ما به سابقه دویست ساله صنعت چاپ و رشد تکنولوژی چاپ در ایران پی بردند، از همکاری با ایران بسیار استقبال کردند و خواستار همکاری در زمینه‌ی ماشین‌آلات، تامین قطعات یدکی، را‌ه‌اندازی ماشین‌آلات و ... شدند. در اقلیم کردستان عراق مدرن‌ترین ماشین‌آلات وجود دارد، ولی توانایی استفاده از آن را ندارند و از این موضوع که ما بتوانیم به آنها، ماشین‌آلات را از کشورمان همراه با خدمات و پشتیبانی عرضه کنیم بسیار خوشحال بودند، چون از نظر تخصص در سطح بالایی قرار ندارند و نیاز به کارگر متخصص را احساس می‌کنند. این همکاری‌ها هم به سود صنعت چاپ ایران و هم اقلیم کردستان عراق است.»